云沐資訊丨Portfolio「星邁創(chuàng)新」誰在清洗全球泳池？
2025 / 06 / 25 深圳市云沐投資顧問過去幾年，當海外消費者想買臺好用的無人機、全景相機，或者桌面3D打印機時，他們放進購物車的選擇常常已經(jīng)變成了中國品牌。
盡管他們或許并未意識到，但大疆、影石、拓竹這些來自中國的名字正越來越多地出現(xiàn)在他們的訂單里。
這不是偶然。中國公司正實實在在地在全球消費電子市場打開局面：
大疆2006年開始專注無人機領域，2012年消費航拍興起時，他們憑借持續(xù)改進飛控和云臺兩大核心技術(shù)，迅速占領了北美和歐洲市場，最終拿到全球超70%份額。
影石創(chuàng)新成立于2015年，他們先切入全景相機這一細分賽道，通過卓越的防抖技術(shù)和AI智能剪輯功能，不僅在全球全景相機市場擊敗傳統(tǒng)日本廠商，占據(jù)超過六成份額，更在運動相機領域成為GoPro最強勁的對手。
新銳的拓竹科技，其創(chuàng)始團隊來自大疆，他們將無人機的產(chǎn)品經(jīng)驗降維應用到3D打印機上。2022年才推出首款產(chǎn)品，憑借讓多色打印消費化和數(shù)倍于同行的打印速度，迅速顛覆了沉寂多年的市場，在極短時間內(nèi)就成為全球桌面級3D打印機的領跑者。
為什么中國公司的出海全球化成功率在變高？除了品牌各自的技術(shù)稟賦，一個共同的答案還包括中國供應鏈的反應速度。
中國多年構(gòu)建的從元器件到完整組裝的制造業(yè)鏈條，讓中國企業(yè)在新產(chǎn)品從想法到量產(chǎn)的速度快過很多對手；此外，工程師們在國內(nèi)競爭激烈的環(huán)境中錘煉出的技術(shù)功底和優(yōu)化能力，也讓性能不輸?shù)耐瑫r還能把價格做得親民。
如今，類似的事情也在一個看似垂直、曾經(jīng)沉寂的市場發(fā)生：泳池清潔機器人。
工作中的泳池清潔機器人
1 變局
在歐美國家，尤其是有獨棟房子的地方，后院有個泳池很普遍——據(jù)美國泳池和熱水浴缸聯(lián)盟統(tǒng)計，2023年美國家庭泳池就有1,040萬座。
泳池打理是剛需，在自動設備出現(xiàn)前，清潔主要靠人工用刷子和網(wǎng)兜。1950年代到70年代，才出現(xiàn)首批解放人力的設備。
第一代類似“吸塵器”——用軟管連到泳池壁上的吸污口，靠泳池水泵的吸力拖著走，吸走底部的臟東西；第二代則自帶過濾袋收集垃圾，設備通過連接泳池邊的出水管，利用噴出的水壓推著它在池底移動。
不過這些設備效率有限，且必須開著水泵才能用。
真正的革新發(fā)生在1980年代：電動泳池清潔機器人的誕生。它自帶電機、輪子和濾網(wǎng)池，像個真正的小潛艇一樣自己能游動和清掃，完全擺脫了對主水泵的依賴。1983年成立的以色列公司Maytronics（梅特羅尼）是這一領域的先驅(qū)。
此后幾十年，技術(shù)逐步成熟，兩大巨頭主導了全球泳池機器人市場。
Maytronics旗下產(chǎn)品Dolphin（海豚）靠更好的路徑規(guī)劃和控制，成為行業(yè)標桿，長期占據(jù)著領先地位，市占率常在40%以上。
?Dolphin的第一款泳池清潔機器人
西班牙跨國集團Fluidra（福祿達），則通過不斷收購，將如Polaris（北極星）、Zodiac（卓泰克）、AstralPool（雅士圖）等老牌泳池清潔品牌納入囊中，打造了一個龐大的泳池設備帝國，是梅特羅尼最主要的對手。
另外，美國老牌制造商Hayward（夏沃 ）也憑借深厚的渠道和整體泳池解決方案，占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額（如TigerShark系列）。
格局在2019年前相對穩(wěn)定，巨頭們依托技術(shù)積累、品牌聲譽和全球渠道網(wǎng)絡，牢牢把控著市場的主要份額。
然而，技術(shù)的變化也正在悄然為后來者打開窗口。
早期的泳池機器人像是盲動的“吸塵器”，靠隨機路線在池底游走，依賴長時間重復清掃覆蓋池底的模式，清潔效率和針對性較低。
而且絕大多數(shù)機器人還是需要插著根長長的電線才能工作，這不僅限制活動范圍，還經(jīng)常發(fā)生令人抓狂的“纏線打結(jié)”，需要手動解救。更惱人的是，用戶得親自把它撈上來再插回去充電。
想遠程看看它掃得怎么樣也基本上不可能，它無法聯(lián)網(wǎng)，也無法用手機APP控制或監(jiān)控。整個清潔過程還需要大量的人工干預。
2019年前后，高性能、持久的可充電鋰電池解決了電源纜線的問題； 水下導航技術(shù)、環(huán)境感知傳感器和水底圖像識別的突破和成熟，也讓泳池機器人能像掃地機一樣規(guī)劃清掃路線，有了“感知”泳池環(huán)境和“看清”池壁池底污漬的可能。
簡單來說，“無纜化”和“感知規(guī)劃”的能力就如同給泳池機器人安上了“雙腿”和“眼睛”。遠程控制也不再是難題， 給機器人裝上了Wi-Fi或藍牙模塊，開發(fā)專屬手機App就好了。
順應技術(shù)發(fā)展和需求的產(chǎn)品很快就得到市場響應，到2021年，無纜泳池清潔機器人的市場占有率從13.5%到23年市占率27.4%，增長迅速。
而這些技術(shù)突破帶來的產(chǎn)品革新，也恰好是中國公司擅長的競技場。2021年，在這個細分市場中，中國品牌份額高達81.2%；在亞馬遜美國站內(nèi)，以”robotic pool cleaners”為關鍵詞進行搜索，相關泳池清潔機器人的銷量Top100商品中，約53%來自中國賣家。
而到今天，美國市場泳池機器人的出貨量前三名中有兩名來自中國；來自中國的第二名玩家在今年超過曾經(jīng)的市場第一Dolphin（海豚），這是一個明顯的趨勢信號。
在泳池機器人之前，來自中國的掃地機器人每年賣幾百萬臺，在全球占了大約一半市場，核心部件——電機、電池、傳感器的供應鏈已經(jīng)極度成熟。用戶的習慣也逐漸養(yǎng)成，這讓泳池這個垂直場景的公司不用完全從零開始，快速就能做出好產(chǎn)品。
2 反超
中國家庭沒有泳池清潔的場景，但早在2005年，就有企業(yè)以代工的定位進入這個賽道。
雖為代工，但中國公司在制造和技術(shù)上持續(xù)精進，敏銳度也高。比如2018年，望圓就為客戶首次推出了內(nèi)置鋰電池供電、無需拖拽電纜的無纜泳池清潔機器人，這款代工產(chǎn)品此后迅速成為公司收入主要來源，收入比例從3成到7成，直至完全取代有線產(chǎn)品。
長期在一線制造，積累了技術(shù)人才、供應鏈，但代工業(yè)務利潤不如自有品牌?？吹綗o線產(chǎn)品成為新的趨勢后，2019年，望圓就果斷抓住從“有纜”升級“無纜”的機會，推出自有品牌Wybot。
也正是在同一年，看到技術(shù)節(jié)點和新市場帶來的機會，元鼎智能也帶著對線上營銷的純熟理解，推出了Aiper品牌，并迅速在大眾市場打開聲量。
根據(jù)公開信息，2024年，Aiper銷售額近14億人民幣（1.95億美元），各系列產(chǎn)品出貨量超100萬臺，是亞馬遜美國銷售榜單的第二。這一年，泳池機器人銷售榜單中，第一名是以色列品牌Dolphin，第三則是中國品牌Wybot。
中國品牌的成長速度可謂驚人。
2023年，中國品牌在亞馬遜美國站合計市場份額達31%，較2022年提升15.1個百分點。彼時，元鼎（Aiper）和望圓（Wybot）的全球市場份額還是第四和第五。但到今年4月，來自中國的品牌已經(jīng)超過Dolphin，躍居第一。
中國玩家的入場和快速增長，與來自以色列的行業(yè)龍頭品牌Dolphin的下滑呈交錯之勢。
從2022年起，Dolphin母公司Maytronics（梅特羅尼）的財報就顯示，其銷售增長放緩，利潤大幅下滑；到2023年第三季度甚至出現(xiàn)虧損；2024年，其全年營收增長也只有個位數(shù)。
有纜泳池清潔機
作為一家40多歲的大公司，梅特羅尼對市場的反應、產(chǎn)品的更迭、技術(shù)的應用都遠落后于來自中國的創(chuàng)業(yè)公司。
在亞馬遜這樣的電商平臺上，這一對比就更為明顯。當Dolphin等歐美品牌均價仍在600美元以上時，中國品牌類似性能的可靠的產(chǎn)品能將價格控制500美元以下。
靠著更高的性價比，中國品牌在迅速蠶食著它的地盤。根據(jù)亞馬遜泳池機器人銷售內(nèi)部數(shù)據(jù)，目前Dolphin已經(jīng)跌下第一的位置。
作為一家上市公司，他們在有財務壓力下，很難果敢投入創(chuàng)新。目前為了應對這場不對稱競爭，梅特羅尼也只能開始選擇與中國挑戰(zhàn)者達成戰(zhàn)略合作，共同推出新品牌，并由中國工廠負責研發(fā)與生產(chǎn)。
這場反超，是典型的中國式打法，其背后深植著中國消費電子出海的共同基因。
相比國外大公司，中國玩家對行業(yè)技術(shù)拐點帶來的機會更加敏銳和堅決。無論是擁有近二十年代工經(jīng)驗的“老兵”，還是擅長線上營銷的“新銳”，都精準地踩在了2019年泳池機器人“無纜化”和智能化的技術(shù)節(jié)點上。
其次，能支撐起這種敏銳的，是中國強大的供應鏈優(yōu)勢和人才積累。國內(nèi)早已成熟的掃地機器人產(chǎn)業(yè)，為泳池機器人提供了幾乎可以直接移植的核心模塊和技術(shù)人才，大大縮短了研發(fā)周期。中國工程師在激烈競爭中錘煉出的“將復雜技術(shù)高效工程化并優(yōu)化成本”的能力，也在此得到驗證。
這種沖擊乃至反超已經(jīng)被驗證過多次，影石之于GoPro，拓竹之于Stratasys，以及已成為絕對領先者的大疆……如今，這一趨勢從大的消費電子賽道蔓延至包括泳池機器人等更多垂直品類。
一個清晰的趨勢是，在全球化的新階段，憑借強大的供應鏈基礎和被激烈市場錘煉出的創(chuàng)新效率，中國公司正在幾乎所有細分賽道上，向全球品牌發(fā)起沖擊。
3 新路線
在這個過程中，中國玩家也從性價比路線開始拓展到高端品牌路線。
這份看似瘋狂的策略，最終被市場初步驗證并非孤注一擲——其首月銷售額即達到數(shù)百萬美金量級。
支撐起高端價格的，是產(chǎn)品和服務帶來的高價值。比如，星邁在很多方面都做了行業(yè)首創(chuàng)。為了讓產(chǎn)品更有品質(zhì)感，它首創(chuàng)性地使用了車用級膜片的工藝；為了讓充電更安全，也首次推出無線充電底座。
當然，更重要的是，星邁在產(chǎn)品功能上的突破。比如它早期押注的關鍵差異點是首創(chuàng)性水面清潔和水質(zhì)管理。
市場上主流產(chǎn)品（包括Dolphin）專注于池底和池壁清潔，對水面漂浮的樹葉、昆蟲等垃圾無能為力。星邁通過變壓艙設計和氣泡控制系統(tǒng)，使機器人能有效下潛和上浮，首次將清潔范圍擴展到水面。
星邁將清潔范圍擴展到水面
同時，產(chǎn)品還提供水質(zhì)澄清功能，通過廢棄蟹等環(huán)保材料做的澄清劑，不僅解決了實際的清潔問題，也提升了用戶對水質(zhì)“看起來清澈透亮”的心理感受。
今年2月，星邁的AquaSense系列升級到第二代，型號增加到3款。伴隨著其價格繼續(xù)上探到3000美元，產(chǎn)品上的探索也在繼續(xù)。
同時，星邁第二代新產(chǎn)品前置了AI視覺攝像頭，能識別物體類型——是石塊、樹葉，還是其他垃圾碎片；識別之后，機器人還能精準地直奔目標將其清除。
這在根本上改變了傳統(tǒng)的清掃邏輯。過去，依靠預設路徑的程序，機器人在清掃完某塊區(qū)域后若再有新的垃圾落入，它就無能為力了。AI識別則將盲目的地毯式搜索轉(zhuǎn)變?yōu)椤包c對點”精確作業(yè)，完成后還會進行全局掃描查漏補缺。
用戶關心的清掃進度可視化，星邁也在技術(shù)上取得突破。配套手機應用上能顯示清掃區(qū)域的大致示意圖，雖然比不上室內(nèi)掃地機器人那么精細，但其成功繪圖的概率已從去年的30%-40% 提升到了90%以上。
操控改進也是亮點，尤其當機器浮到水面時，用戶可以像玩游戲一樣，在手機APP上直接引導它清理特定區(qū)域，有效克服了風向變化導致垃圾移動、傳統(tǒng)模式可能掃不干凈的難題。
在高端市場，星邁蹚出了一條路。
今年第一個季度，星邁在北美“1000美元”產(chǎn)品的占有率超過65%，1400美元以上的市場占有率更是高達90%，幾乎同比增長了3倍。今年2月，星邁又開始拓展歐洲市場，在亞馬遜上第一個月，成交額達到之前的5倍。
小威廉姆斯代言星邁
某種程度上，星邁再次驗證了中國創(chuàng)業(yè)公司在海外的成功路徑：動作更快、節(jié)奏更卷、產(chǎn)品更極致，就能殺出一個屬于自己的市場。
同時，這類新產(chǎn)品也展現(xiàn)了一種新的出海邏輯，即創(chuàng)新——哪怕很小——其帶來的價值增量也會被消費者買單。
創(chuàng)始人王生樂對品牌與用戶關系有自己的思考，“既不仰視也不俯視，也不竊喜”，他們希望尊重用戶、理解用戶、成就用戶后，能引領用戶。
作為市面上最昂貴的泳池機器人，星邁的品牌精神向兩個對象學習，一個是蘋果，用創(chuàng)造精神引領技術(shù)革新，為用戶帶來好的體驗；另一個是勞力士，有力量、成經(jīng)典。
如今，中國消費電子公司在海外不斷開枝散葉，占領高地。隨著技術(shù)創(chuàng)新和品牌力不斷提升，最高的價位段、最高端的市場上也有了新玩家。
可以肯定的是，星邁不會是最后一個加入戰(zhàn)局、敢于定出高價的公司，泳池機器人也不會是最后一個有機會的行業(yè)——這個原本看起來幾十億美元的小市場，如今已被攪動出新的生機。