定位于“全場景云會議產(chǎn)品和服務(wù)的提供商”的Newline是脫胎于鴻合科技的全球商用品牌。2022年4月Newline對外宣布全新品牌戰(zhàn)略，在多平臺同步直播，當天播放量超過80萬，累計播放量超100萬。

疫情打破了人們常規(guī)的集中辦公節(jié)奏，也催生了更多混合辦公形態(tài)，混合辦公成為全球大趨勢，中國混合辦公人數(shù)從疫情前的百萬人級別迅速突破億級。在這樣的背景下，遠程、在線的云會議日益成為個人辦公和企業(yè)運作的剛需。不僅如此，隨著視頻交流逐漸嵌入多元化的生活場景，云會議應(yīng)用覆蓋的場景也從商務(wù)領(lǐng)域不斷擴展至政務(wù)、家庭、社交等泛生活圈。云會議作為一個To B賽道的企業(yè)應(yīng)用，逐漸向C端延展。

云會議紅利持續(xù)爆發(fā)帶動了中國云會議賽道的繁榮。在當前中國的云會議賽道中，以騰訊會議、飛書、釘釘為代表的提供軟件服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)了主要的市場份額，然而隨著免費SaaS服務(wù)帶來的流量紅利進入回落期，云會議軟件的增速逐漸放緩。與此相反，云會議的硬件市場卻持續(xù)高速發(fā)展。

在多年深耕云視頻會議服務(wù)的基礎(chǔ)上，Newline瞄準了數(shù)字化和后疫情時代多元化會議場景的商用機遇窗口?，F(xiàn)在的Newline是云會議賽道中一家主打硬件及服務(wù)的廠商，作為騰訊會議最早的硬件廠商合作伙伴之一，今年公司新發(fā)布了“全場景云+端+空間”品牌戰(zhàn)略和專為混合辦公空間研發(fā)設(shè)計的FLEX 2022系列、NewBuds等新產(chǎn)品。

NewlineCEO王京是鴻合科技的創(chuàng)始人之一，鴻合科技從教育信息化硬件設(shè)備起家，乃是該領(lǐng)域的Top級品牌。2019年，鴻合科技旗下商用品牌Newline回歸本土，開拓國內(nèi)商用市場。2022年，王京帶領(lǐng)團隊以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)重新打造這個商用品牌。

Newline品牌戰(zhàn)略暨2022新品發(fā)布會-CEO王京

20多年在智能硬件市場馳騁的老將，如今重拾創(chuàng)業(yè)的初心在云會議商用賽道中重新出發(fā)，王京表示這一選擇是出于企業(yè)長期戰(zhàn)略的考慮和對市場趨勢的把握。

一方面，2012年創(chuàng)立Newline品牌時就已經(jīng)有試水商用市場的想法，所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用領(lǐng)域這件事本身就是企業(yè)長期戰(zhàn)略的一部分，而Newline本身已經(jīng)積累了多年會議市場的經(jīng)營經(jīng)驗，開拓云會議市場對Newline來說并不是完全陌生的新業(yè)務(wù)。另一方面，當下移動互聯(lián)網(wǎng)C端紅利逐漸減退，而隨著新一輪信息技術(shù)的成熟和商業(yè)化，加上疫情爆發(fā)按下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速鍵，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入新階段?，F(xiàn)在，無論從國家的政策層面、從市場的自然進化層面，還是從疫情這類突發(fā)事件給市場發(fā)展進程帶來的變化層面，B端企業(yè)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在需求都被極大激發(fā)。王京這樣總結(jié)：“在這樣的大背景下，我們做這件事，無非就是水到渠成、瓜熟蒂落，沒有什么太多的跳躍性的東西。在賽道上的決心和動力，我們已經(jīng)非常堅決了?！?/p>

從某種意義上說，Newline就像是一個“早熟”新生兒，現(xiàn)在公司已經(jīng)有著多年深耕云會議賽道的深厚積淀。從2012年起，Newline品牌開始致力于打造高效會議解決方案，在2015年，Newline即在全球首推第一代“All in one”云視頻會議終端“newline”X7，成為全球會議平板先行者。2019年，Newline品牌回歸本土，深耕國內(nèi)商用市場。歷經(jīng)多年的打磨和迭代，今年Newline全面升級，提出了“全場景云+端+空間”的全新戰(zhàn)略?；趯υ茣h應(yīng)用場景的研究，Newline重新定義了云會議的三大場景：會議室場景、移動場景以及混合辦公場景，并針對場景化需求，推出了全新的產(chǎn)品組合解決方案——“云”指會議生態(tài)，“端”是Newline的硬件產(chǎn)品形態(tài)，“空間”是Newline為客戶提供的個性化服務(wù)能力，無論是企業(yè)客戶還是個人，Newline都能夠針對性提供各類對接、接入和定制服務(wù)?，F(xiàn)在Newline在滿足B端客戶需求的同時，不斷探索賦能C端消費者的能力。

Newline”全場景云+端+空間“戰(zhàn)略

“全場景云+端+空間”背后，既有產(chǎn)品和設(shè)備的技術(shù)積累，更是Newline數(shù)字化、信息化綜合能力的集大成體現(xiàn)——這也是Newline的品牌護城河所在。談及競爭優(yōu)勢，王京表示目前競爭對手主要在發(fā)力于“端”，即生產(chǎn)云會議的硬件產(chǎn)品。僅就這點而言，Newline憑借過去在鴻合十幾年做交互平板形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，已經(jīng)具備領(lǐng)先市場的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和量產(chǎn)能力。但硬件實力并不是全部，Newline真正的優(yōu)勢在于長期深耕云視頻會議服務(wù)市場形成的后端集中管理和調(diào)度的綜合能力，再加上2019年收購了云會議落地服務(wù)商信和時代，現(xiàn)在Newline更是具備了云視頻會議整體解決方案能力。王京借用大腦和手腳關(guān)系的做了解釋：“只解決手和腳的問題（硬件），但是沒大腦，沒管理，最后也會無序。在信息化戰(zhàn)局里，最上面一層是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中間一層是協(xié)同辦公平臺，再下一層才是工具——軟件和硬件?！盢ewline在“全場景云+端+空間”戰(zhàn)略中充分發(fā)揮了在集成會議室服務(wù)中協(xié)調(diào)平臺間互通互聯(lián)的調(diào)度優(yōu)勢，體現(xiàn)了公司在復(fù)雜的信息化環(huán)境中整體信息化管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的綜合統(tǒng)籌能力。

正如王京所說：“戰(zhàn)略大家都能看明白，但是真做起來的話，可能要差三~五年?！盢ewline既具基因優(yōu)勢，又有經(jīng)驗累積，這個新生的團隊已經(jīng)為自己筑牢了護城河。

Newline目前尚未進入正式的機構(gòu)融資階段，不過對于未來的融資，王京勢在必行，“我們現(xiàn)在已經(jīng)進入創(chuàng)業(yè)4.0階段，就是資源+資本驅(qū)動，初創(chuàng)團隊的成長壯大離不開資本的助力?！钡瑫r，王京也清醒地認識到，如今的創(chuàng)業(yè)團隊想要成功，既不能單打獨斗，也不能僅依賴資本要素的單一加碼，而是要在分析公司本身優(yōu)劣勢基礎(chǔ)上明確需求，進而充分調(diào)動和盤活利益相關(guān)方的積極因素，最大化價值鏈上各方的耦合效應(yīng)。

就Newline自身而言，脫胎于鴻合科技讓公司生而帶有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)研基因，然而從另一角度而言，鴻合在原先體系中的方法論和打法并不完全適應(yīng)當下蓬勃發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)的黃金十年大浪淘沙，一批擁有雄厚人才團隊和豐富資本經(jīng)驗的上市公司脫穎而出，Newline需要從這個新勢力中汲取能量。

因此，對于資本的賦能，除了輸血作用之外，Newline更希望同資本方結(jié)成通力合作的伙伴關(guān)系，進而借助資本廣布全社會的觸角招攬企業(yè)需要的定點人才。不同專業(yè)、不同視角的優(yōu)質(zhì)人才的涌入將為Newline注入新的基因，由此推動企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新雙輪驅(qū)動下自我迭代，在復(fù)雜的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳步、不斷成長。