從無到有，從有到好。新生代的消費群體對于日常使用的個護家電有不一樣的追求，而注重時尚與科技感的全新一代個護家電品牌“素士”則能很好的滿足這一市場變化。近日，素士宣布成功完成2億元人民幣的C輪融資，創(chuàng)造了個護家電領(lǐng)域的最大單筆融資額，此次融資由嘉御基金領(lǐng)投，昆仲資本、景林投資、蘭馨亞洲以及云沐資本聯(lián)合投資。老股東凱輝基金本輪繼續(xù)跟投，云沐資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。在資本寒冬中逆勢完成新一輪融資，并獲得頂級投資機構(gòu)的加持，此輪募集的資金素士將著重加強產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳，把美好生活帶給更多消費者。

云沐資本合伙人杜靖翊表示：個人護理小家電行業(yè)中高端市場多年由巨頭把持，由于專利封鎖缺少有力的競爭者，導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計守舊、創(chuàng)新不足、用戶體驗一般。素士的出現(xiàn)為沉寂的市場帶來了新的活力，公司作為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，秉承著米家極致用戶體驗的產(chǎn)品設(shè)計理念，為全球用戶帶來極具創(chuàng)新的個護系列產(chǎn)品。我們非?？春霉疚磥淼陌l(fā)展，云沐資本將會保持和素士的長期合作，持續(xù)為公司創(chuàng)造價值！

相比于傳統(tǒng)大家電，小家電更能滿足消費者的細分需求，并且擁有更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價格較低、滲透率較低、未來增長空間大等特點。預(yù)計在2020年，中國個護小家電的市場將會有接近500億的市場規(guī)模。個護小家電大致可分為五大子品類，分別是：

『?毛發(fā)修剪類（電動剃須刀、理發(fā)剪等）

『?口腔護理類（電動牙刷、水牙線等）

『?毛發(fā)護理類（電吹風(fēng)、卷發(fā)棒等）

『?美容護膚類（化妝鏡、潔面儀等）

『?健康按摩類（手持按摩器、護眼儀等）

通過分析未來的增量市場規(guī)模以及新一代消費者的消費習(xí)慣，素士選擇專注于毛發(fā)修剪、口腔護理以及毛發(fā)護理這三大品類，其三大代表產(chǎn)品分別是電動牙刷、電動剃須刀和電吹風(fēng)。自2015年公司成立以來，素士逐漸摸索出一套從3C產(chǎn)業(yè)鏈提煉而出的產(chǎn)品研發(fā)流程和品質(zhì)檢測標準，并且從底層核心零部件切入，搭配創(chuàng)始團隊最為拿手的外觀和工業(yè)設(shè)計，使得素士的產(chǎn)品在市場上一直叫好叫座。

在決定做電動牙刷的時候，素士從尋找頂尖產(chǎn)品的性能差異來源處著手，陸續(xù)研發(fā)出了磁懸浮超聲波馬達、無銹無金屬的刷毛種植技術(shù)等一直被國外大品牌封鎖且價格特別高昂的零部件與工藝。2018年全年素士出售的電動牙刷超過250萬支，在百元以上價位帶的中國品牌中穩(wěn)居第一。

在與小米合作米家電動剃須刀的背后，素士在該領(lǐng)已經(jīng)申請了數(shù)十個發(fā)明專利，成功突破了飛利浦和雷明頓的專利封鎖，成為全球第三家可以讓電動剃須刀的刀頭部位360度無死角浮動的品牌。而配搭更加耐磨和鋒利的刀頭以及全新動力技術(shù)的素士電動剃須刀也將在2019年3月份開始陸續(xù)上市。

相比于電動牙刷和剃須刀，素士的電吹風(fēng)顯得更加注重時尚感，因為其受眾群體更多是女性用戶。自2018年9月份在天貓素士旗艦店首發(fā)以來，素士的紅色電吹風(fēng)以“干發(fā)黑科技，吹出水潤”為口號，依靠單品在短短三個月內(nèi)做到天貓的品類綜合排名前十。素士還在逐漸完成個護小家電的不同產(chǎn)品，加大在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷方面的投入，對標個護領(lǐng)域的飛利浦。

素士創(chuàng)始人孟凡迪認為個人護理領(lǐng)域是一個競爭非常殘酷的市場，雖然目前行業(yè)增長迅速，新進玩家也越來越多，但行業(yè)洗牌即將來臨，存留玩家會屈指可數(shù)。個護本身就是進入門檻較高的行業(yè), 不僅要面對行業(yè)巨頭飛利浦和寶潔的強力競爭，行業(yè)本身對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也極高，同時需要品牌和市場的專注投入。

獲得年輕人的認可讓我們未來可期

“但同時，我們也看到了巨大的機會。以手機行業(yè)舉例，十年前都是海外品牌，但今天小米等國產(chǎn)品牌占據(jù)了絕對主流。在我看來，最后中國人的生意就是中國人自己做，這個邏輯已經(jīng)在黑電，白電，廚電等各種硬件領(lǐng)域得到了無數(shù)次的驗證。同時相對飛利浦等傳統(tǒng)品牌，素士產(chǎn)品的定位、設(shè)計、價格更能迎合當下年輕人的感受和心理需求，而我一直認為誰獲得了年輕人的心智，誰更有可能擁有未來?！?/strong>

素士獨一無二的優(yōu)勢

“素士自在成立以來一直是盈利狀態(tài)，且利潤逐年高速增長。我們既有足夠的資金儲備去打個護電器這場硬仗，又在以下幾個方面具備他人所不擁有的優(yōu)勢：

壹

做為小米生態(tài)鏈公司，我們有足夠大的訂單去倒逼供應(yīng)鏈，跟一流的工廠合作可以讓成本更有優(yōu)勢的同時保障高水準的品質(zhì)，使得退換貨成本在可控范圍內(nèi)。

貳

我們在專利技術(shù)的壁壘持續(xù)加強，目前已經(jīng)申請了超過180個發(fā)明及實用新型專利（不含外觀專利），在與行業(yè)巨頭飛利浦的專利戰(zhàn)中，目前為止均勝訴。

叁

我們會持續(xù)加強市場投放力度，搶占當下年輕人的心智，迎合年輕人的生活方式和狀態(tài)，伴隨年輕人成長進入成熟消費期。”

針對素士的C輪融資，本輪領(lǐng)投方嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生表示：素士專注于個護小家電產(chǎn)品，屬于“相對耐用”范疇，高度符合嘉御基金的投資策略。素士專注的品類增速快，帶有一定剛需屬性，同時價格親民，因而受經(jīng)濟周期的影響就會變得很小。

模式上，我們把素士歸納“小米+”模式。素士首先通過服務(wù)米粉人群，快速建立了核心產(chǎn)品能力和供應(yīng)鏈能力，依托于小米紅利實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速成長。同時，素士能夠找到和米家產(chǎn)品差異化的定位，建立素士品牌產(chǎn)品線，并通過以吹風(fēng)機為代表的多款產(chǎn)品證明了初步成功。

最后，我們認為以凡迪為代表的素士團隊傳遞了一種“新匠人精神”，致力于塑造“新國貨品牌”，他們對產(chǎn)品性能和細節(jié)的追求，更容易獲得新一代年輕消費者的認同。我們很高興通過此次融資成為素士的股東，希望素士團隊能持續(xù)為消費者帶來品質(zhì)出眾、價格溫馨的好產(chǎn)品。

凱輝基金管理合伙人段蘭春表示：“素士從創(chuàng)立開始就具有非常強的創(chuàng)新能力，通過對現(xiàn)下消費市場的細致觀察與分析，不斷創(chuàng)新，目前已經(jīng)手握多項核心專利技術(shù)發(fā)明，打造了一支強產(chǎn)品研發(fā)能力的團隊。從我們第一次投資以來，素士穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞消費者浴室和頭部護理的場景開發(fā)出系列相關(guān)產(chǎn)品，并都獲得了很好的市場反饋，我們會一直陪伴素士的成長，見證“新國貨”代表品牌的誕生?！?/p>