近日素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，此次融資由嘉御基金領(lǐng)投，昆仲資本、景林投資、蘭馨亞洲以及云沐資本聯(lián)合投資，老股東凱輝基金繼續(xù)跟投，云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此輪融資將用于加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳。在目前已公開披露的信息中可知，這是國內(nèi)個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域中的最大單筆融資。

云沐資本合伙人 杜靖翊 表示：個(gè)人護(hù)理小家電行業(yè)中高端市場(chǎng)多年由巨頭把持，由于專利封鎖缺少有力的競(jìng)爭(zhēng)者，導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)守舊、創(chuàng)新不足、用戶體驗(yàn)一般。素士的出現(xiàn)為沉寂的市場(chǎng)帶來了新的活力，公司作為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，秉承著米家極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，為全球用戶帶來極具創(chuàng)新的個(gè)護(hù)系列產(chǎn)品。我們非?？春霉疚磥淼陌l(fā)展，云沐資本將會(huì)保持和素士的長(zhǎng)期合作，持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值！

素士科技是小米生態(tài)鏈的一員，主要做面向浴室場(chǎng)景的個(gè)人健康護(hù)理科技產(chǎn)品，在國內(nèi)個(gè)人健康護(hù)理領(lǐng)域表現(xiàn)突出。此前最為知名的主打品類為聲波電動(dòng)牙刷。目前，素士已上線產(chǎn)品有：電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)、鼻毛修剪器、沖牙器等。

素士定位于中端市場(chǎng)，去年全年出售超過250萬支電動(dòng)牙刷，在百元以上價(jià)位帶的中國品牌中位居第一。

其市場(chǎng)邏輯清晰：相比于傳統(tǒng)大家電，小家電更能滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，并且擁有更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價(jià)格較低、滲透率較低、未來增長(zhǎng)空間大等特點(diǎn)。

通過分析未來的增量市場(chǎng)規(guī)模以及新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，素士選擇于毛發(fā)修剪、口腔護(hù)理以及毛發(fā)護(hù)理這三大品類，其三大代表產(chǎn)品分別是電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)。

電動(dòng)牙刷巨大的市場(chǎng)一直被業(yè)界看好，調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2020年電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模將超500億元。在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，電動(dòng)剃須刀將是素士主打的下一品類。

素士新產(chǎn)品電動(dòng)剃須刀將于今年上半年推出。據(jù)介紹，素士在電動(dòng)剃須刀領(lǐng)域已經(jīng)申請(qǐng)了數(shù)十個(gè)發(fā)明專利，突破了飛利浦的專利封鎖。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電動(dòng)剃須刀的刀頭部位360度無死角浮動(dòng)。新產(chǎn)品還將配搭更加耐磨和鋒利的刀頭以及全新動(dòng)力技術(shù)。

立足于當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，主打電動(dòng)牙刷和電動(dòng)剃須刀這兩大品類的公司在未來有望達(dá)到10億元以上營(yíng)收。

中國男性人數(shù)基數(shù)龐大，中國市場(chǎng)廣闊，預(yù)計(jì)到 2020 年，剃須刀市場(chǎng)規(guī)模有望超過 200億元。根據(jù)飛科電器財(cái)報(bào)，公司2017年?duì)I收38.53億元，凈利潤(rùn)8.35億元，其中，剃須刀業(yè)務(wù)約占其當(dāng)期總營(yíng)收的70%以上。同時(shí),增幅也非?？捎^。2016年，飛科的營(yíng)收和凈利潤(rùn)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為33.64億元、6.13億元。

中國市場(chǎng)的剃須刀產(chǎn)品分為往復(fù)式與旋轉(zhuǎn)式兩大產(chǎn)品路線，其中旋轉(zhuǎn)式剃須刀占據(jù)了95%市場(chǎng)。飛利浦和飛科兩大巨頭各領(lǐng)風(fēng)騷，市場(chǎng)份額上來看，當(dāng)前中國剃須刀市場(chǎng)兩者均占30%左右份額。飛利浦產(chǎn)品主打中高端市場(chǎng)，飛科產(chǎn)品以性價(jià)比高著稱。

素士CEO孟凡迪預(yù)測(cè)，未來頭部效應(yīng)將越來越明顯，雖然個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域是一個(gè)大的賽道，最后會(huì)存在很多玩家，但素士在技術(shù)壁壘、產(chǎn)品品質(zhì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、渠道鋪設(shè)和品牌宣傳方面具有優(yōu)勢(shì)。

目前為止，素士在與行業(yè)巨頭飛利浦的專利戰(zhàn)中均勝訴。素士已經(jīng)申請(qǐng)了超過180個(gè)發(fā)明及實(shí)用新型專利（不含外觀專利）。素士還研發(fā)出很多之前一直被國外大品牌封鎖且價(jià)格特別高昂的零部件與工藝，如磁懸浮超聲波馬達(dá)、無銹無金屬的刷毛種植技術(shù)等。

素士重視技術(shù)創(chuàng)新，2019年預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用是四到五千萬，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比位居行業(yè)前列。根據(jù)飛科財(cái)報(bào)顯示，2016-2018年年中，飛科電器的研發(fā)費(fèi)用分別為3679萬元、5443萬元、2081萬元，分別占當(dāng)期營(yíng)收的1.09%、1.41%、1.15%。在國際上，以創(chuàng)新力著稱的蘋果研發(fā)占比約7%。

在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，孟凡迪稱：“作為小米生態(tài)鏈公司，素士有足夠大的訂單去倒逼供應(yīng)鏈，跟一流的工廠合作可以讓成本更有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)保障高水準(zhǔn)的品質(zhì)，使得退換貨成本在可控范圍內(nèi)。”

渠道方面，目前素士的產(chǎn)品主要以線上銷售為主，已打通小米、天貓、京東等渠道，而傳統(tǒng)的線下渠道還在挖掘中。孟凡迪看來，對(duì)于素士這樣一家具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的硬件公司而言，更擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)工具。同時(shí)，因線上渠道具有傳播靈活、速度快和成本低的優(yōu)點(diǎn)，素士以此作為突破口。然而，素士在未來也將面臨線上瓶頸這一挑戰(zhàn)，所以在他看來，線上線下結(jié)合是理想狀態(tài)。素士目前已著手線下布局。

除了繼續(xù)著力于產(chǎn)品研發(fā)，此輪融資后，素士還將加強(qiáng)品牌宣傳?！拔覀儠?huì)持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)投放力度，搶占當(dāng)下年輕人的心智，迎合年輕人的生活方式和狀態(tài)，伴隨年輕人成長(zhǎng)進(jìn)入成熟消費(fèi)期。”孟凡迪介紹說。他認(rèn)為，相對(duì)飛利浦等傳統(tǒng)品牌，素士產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格更能迎合當(dāng)下年輕人的感受和心理需求。他相信，誰獲得了年輕人的心智，誰更有可能擁有未來。

在產(chǎn)品策略上，短期內(nèi)，素士依然專注于毛發(fā)修剪、口腔護(hù)理以及毛發(fā)護(hù)理這三大品類；未來，素士將逐漸完成個(gè)護(hù)小家電的不同產(chǎn)品，涉足毛發(fā)護(hù)理類和毛發(fā)修剪類產(chǎn)品領(lǐng)域?？紤]到用戶需求多樣化，之后素士還將推出相應(yīng)定位的產(chǎn)品，以滿足高端用戶的需求。

近年來，緊跟“消費(fèi)升級(jí)”浪潮，以“小米”為代表的優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)開始大力倡導(dǎo)“新國貨”運(yùn)動(dòng)，嘗試重新定義“中國制造”和“中國貨”。

作為小米生態(tài)鏈的一員，素士的表現(xiàn)尤為突出。在DT財(cái)經(jīng)2018年的NEXT50消費(fèi)升級(jí)品類研究中，素士電動(dòng)牙刷位居上榜國貨品牌代表之列。

在華為八年的工作經(jīng)歷中，孟凡迪親眼目睹了國產(chǎn)手機(jī)的崛起。他堅(jiān)信，居于消費(fèi)領(lǐng)域最頂端的手機(jī)市場(chǎng)都能發(fā)生這種變化，在個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域也不例外。

“在我看來，最后中國人的生意就是中國人自己做，這個(gè)邏輯已經(jīng)在黑電，白電，廚電等各種硬件領(lǐng)域得到了無數(shù)次的驗(yàn)證?！?孟凡迪稱，“產(chǎn)品的技術(shù)是核心，一旦技術(shù)領(lǐng)域突破了，通過本土化的運(yùn)營(yíng)，快速的應(yīng)變，在這種高效率的運(yùn)作下,國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)便會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮出來?！?/p>

關(guān)于本輪融資，領(lǐng)投方嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生表示：素士專注于個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品，屬于“相對(duì)耐用”范疇，高度符合嘉御基金的投資策略。素士專注的品類增速快，帶有一定剛需屬性，同時(shí)價(jià)格親民，因而受經(jīng)濟(jì)周期的影響就會(huì)變得很小。

凱輝基金管理合伙人段蘭春表示：“從我們第一次投資以來，素士穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞消費(fèi)者浴室和頭部護(hù)理的場(chǎng)景開發(fā)出系列相關(guān)產(chǎn)品，并都獲得了很好的市場(chǎng)反饋，我們會(huì)一直陪伴素士的成長(zhǎng)，見證“新國貨”代表品牌的誕生?！?/p>