重慶摩方精密科技股份有限公司（以下簡稱“摩方精密”）于2024年1月18日同招商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動A股IPO進(jìn)程。

成立于2016年的摩方精密作為一家高精密3D打印技術(shù)及精密加工能力解決方案提供商，其采用面投影微立體光刻（PμSL: Projection Micro Stereolithography）技術(shù)，可應(yīng)用于精密醫(yī)療器械、電子器件、微流控、微機(jī)械等眾多工業(yè)及科研領(lǐng)域。

六年前，摩方精密聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO夏春光辭去在光刻機(jī)巨頭ASML的工作，加入處于初創(chuàng)階段的摩方精密。

在摩方精密附近宿舍住了四個(gè)月后，擔(dān)任公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO的他交付了第一代3D打印設(shè)備，這代設(shè)備讓公司在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)超過2000萬元的銷售額，也讓公司由此走入國內(nèi)3D打印行業(yè)的“無人區(qū)”——微納3D打印。

傳統(tǒng)3D打印的工作原理多是“分層制造”，層與層之間的精度受限，使得3D打印機(jī)難以制造高精度器件。微納3D打印解決超高精度問題，下游應(yīng)用極其廣泛。

一根頭發(fā)絲的直徑通常在60到90微米之間，而在工業(yè)與科研領(lǐng)域，常需要使用比頭發(fā)絲更細(xì)的微型精密器件，精確到10微米、2微米……

它出現(xiàn)在我們看不見的領(lǐng)域，例如細(xì)胞或類器官培養(yǎng)芯片、青光眼治療釘、質(zhì)譜儀霧化器配件…..；抑或與我們的生活息息相關(guān)，例如超薄手機(jī)相機(jī)、車載相機(jī)、用于美白修復(fù)牙齒的牙齒貼面……這些微納3D打印都能制造。

入局微納3D打印領(lǐng)域的摩方精密，在近兩年順利融資4.7億元、估值超30億。截至2023年11月，摩方精密已與全球35個(gè)國家，近2000家科研機(jī)構(gòu)以及工業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。其中既有強(qiáng)生、GE醫(yī)療等在內(nèi)的全球前10醫(yī)療器械企業(yè)，也有全球前10的精密連接器企業(yè)。國內(nèi)與海外業(yè)務(wù)比重大致相當(dāng)。

這樣的成績并不容易。摩方精密經(jīng)歷過3D打印的泡沫覆滅期，進(jìn)入的又是在當(dāng)時(shí)十分空白的市場領(lǐng)域。而且，單臺設(shè)備10萬美金的起步價(jià)格，也能“勸退”不少企業(yè)。

多年以來，中國3D打印機(jī)在海外雖是遍地開花，但多以消費(fèi)級3D打印機(jī)為主，設(shè)備單價(jià)2000元以下。

昂貴的工業(yè)級3D打印機(jī)想要賣到海外，面臨不小的困難?！爸袊圃臁痹谶@時(shí)往往不是利刃而是鈍刀。

摩方精密日本及終端事業(yè)部總監(jiān)陸俊輝，在剛開始拓展第一位日本客戶時(shí)，先是歷經(jīng)半年的等待，關(guān)系反復(fù)繞疊才見到客戶第一面；此后在長達(dá)兩年時(shí)間里，借著大量零部件制作訂單，對設(shè)備進(jìn)行長時(shí)間的觀察和測試，最終這位客戶才決定引進(jìn)摩方的打印系統(tǒng)。

據(jù)了解，中國長期大量從日本進(jìn)口精密加工設(shè)備，但鮮有能將原創(chuàng)的精密加工設(shè)備逆向出口到日本的案例。而摩方精密也是全球唯一能夠?qū)?D打印精度精確到2微米、兼具超高公差控制能力、實(shí)現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用的企業(yè)。

技術(shù)壁壘是拿下海外市場的第一枚砝碼。

絕對的技術(shù)優(yōu)勢

研發(fā)產(chǎn)品初期，摩方精密想要找到存在市場空白的產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)有很多3D打印企業(yè)，（所以）我們不想走‘拿來-低價(jià)-走量’的老路，我們想創(chuàng)新。”夏春光說。

3D 打印設(shè)備可分為桌面級打印機(jī)（也稱為“消費(fèi)級”）和工業(yè)級打印機(jī)。近年來隨著國外桌面級打印機(jī)相關(guān)專利保護(hù)到期，技術(shù)壁壘下降，國內(nèi)桌面級打印機(jī)廠家數(shù)量急劇增長，新進(jìn)企業(yè)增多，競爭愈發(fā)激烈。相比之下，工業(yè)級打印機(jī)技術(shù)壁壘高，資本投入大，一直以來發(fā)展都較為緩慢。

并且，3D 打印技術(shù)發(fā)展至今，由于其各主要工藝及技術(shù)因具備不同的特點(diǎn)，在航空航天、汽車、醫(yī)療、消費(fèi)及電子產(chǎn)品等領(lǐng)域都具備獨(dú)特技術(shù)加之和發(fā)展空間，形成多種技術(shù)路線共存的局面。

摩方精密瞄準(zhǔn)的是1-30微米這一精度區(qū)間空白，采用原創(chuàng)的面投影微立體光刻技術(shù)，率先在全球范圍內(nèi)推出具有2微米和10微米精度的微米級精密3D打印設(shè)備。

據(jù)了解，從1微米到20微米的打印機(jī)工作范圍來看，摩方精密在全球呈壟斷態(tài)勢。25微米、50微米以上，全球有很多的企業(yè)在做，但摩方精密可同時(shí)做到極限2微米打印系統(tǒng)，且兼具工業(yè)水準(zhǔn)的加工公差控制能力。

敢于瞄準(zhǔn)市場空白開發(fā)產(chǎn)品，跟夏春光在半導(dǎo)體公司工作的經(jīng)歷有很大關(guān)系。半導(dǎo)體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對為精密部件有很大需求，這類部件傳統(tǒng)注塑方法常常難以制造。

“各種部件在設(shè)計(jì)加工過程中都用到圖紙，而每一張機(jī)械圖紙中的尺寸都是帶有公差要求的，公差就是加工尺寸的準(zhǔn)確度。因?yàn)榇蟛糠植考且M裝使用的，加工尺寸不準(zhǔn)，影響器件組裝，甚至嚴(yán)重影響使用壽命。特別是精密部件，尺寸公差要求都是小于±25微米。而市場上幾乎所有3D打印機(jī)所能提供的公差，一般都大于±100微米。”

摩方精密能夠在保持微米級精度的情況下實(shí)現(xiàn)了厘米級的加工尺寸，也就是所謂的“跨尺度”加工能力，在摩方之前，沒有企業(yè)有這種能力。這對于工業(yè)界有很大的吸引力。

工業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)制樣方法是模具注塑或機(jī)械加工。由于模具成本高，制作周期長，而機(jī)械加工也需要前期復(fù)雜的刀具路徑編程，兩種方法初期投入成本高、周期長；在產(chǎn)品的研發(fā)迭代過程中，制作模具或編程的過程還需要伴隨著設(shè)計(jì)優(yōu)化而不斷重復(fù)，成為研發(fā)成本的重要組成部分，同時(shí)也導(dǎo)致研發(fā)周期非常長。

在夏春光看來，3D打印可以是傳統(tǒng)模具注塑或機(jī)械加工工藝的重要補(bǔ)充，尤其在小批量生產(chǎn)領(lǐng)域有經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本上的優(yōu)勢。過去傳統(tǒng)加工方法制造微小零件，常常是部分制造，再通過粘合焊接、內(nèi)螺紋聯(lián)接等方式進(jìn)行組裝。而今隨著科技日新月異，系統(tǒng)的小型、微型和復(fù)雜化趨勢越來越明顯，傳統(tǒng)的加工方法不再適用，也限制了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能。精密3D打印就變得不可替代，它可以免模具、免編程，“一體成型”具有復(fù)雜構(gòu)型的產(chǎn)品。

據(jù)了解，已經(jīng)有生產(chǎn)靶向藥物的廠家，利用摩方設(shè)備打印特殊的點(diǎn)陣結(jié)構(gòu)，在其上培養(yǎng)特定細(xì)胞，從而測試藥物。多數(shù)情況下，由于涉及商業(yè)機(jī)密，摩方精密無法了解客戶打印的零件最重要應(yīng)用在哪些產(chǎn)品。不過，短短數(shù)年，有近2000家科研機(jī)構(gòu)和工業(yè)企業(yè)的客戶都間接證明其微納3D打印機(jī)的應(yīng)用潛力。

誠然，人類無限的聰明才智，能讓技術(shù)躍升一個(gè)又一個(gè)階梯。只是，解決真問題與真需求永遠(yuǎn)是“問題”。

在研發(fā)微納3D打印技術(shù)之前，摩方精密曾做過一段時(shí)間新材料的研發(fā)生產(chǎn)，此路并不順利。從研發(fā)第一代微納3D打印設(shè)備開始，摩方精密看準(zhǔn)的即是——工業(yè)行業(yè)對于增材制造的特殊需求，這條路目前捋順了。

“中國制造”的尷尬與努力

“百思不得其解”是陸俊輝拓展日本市場時(shí)最初的感受。

日本市場對企業(yè)技術(shù)壁壘要求高，加之對產(chǎn)品要求十分嚴(yán)苛，讓不少中國企業(yè)望而卻步。出海日本的企業(yè)，不少是消費(fèi)類美妝品牌或是國產(chǎn)手游，先進(jìn)制造類企業(yè)少之又少。

在日本展覽會上，陸俊輝發(fā)現(xiàn)不少日本企業(yè)對摩方精密打印的精密器件很感興趣。但當(dāng)了解摩方精密是家中國初創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)品也是以前沒見過的，不知道實(shí)際質(zhì)量如何，于是就選擇放棄繼續(xù)聯(lián)系。

“日本的企業(yè)通常不想做‘第一個(gè)吃螃蟹的人’，不想第一個(gè)嘗試新技術(shù)。當(dāng)時(shí)甚至有企業(yè)派人來考察公司，后續(xù)就沒有動靜。要把一項(xiàng)全新的技術(shù)引進(jìn)早已成熟的工藝流程中，本身就不容易，對于日本的企業(yè)，尤其是那些內(nèi)部流程已經(jīng)非常成熟的大企業(yè)，就更加難了?！标懣≥x說。

為了打開日本的市場，摩方精密急需一個(gè)有代表性的標(biāo)桿客戶。達(dá)成合作的契機(jī)很是機(jī)緣巧合。日本某大型銀行在深圳的一位實(shí)習(xí)生上門拓展開戶業(yè)務(wù)，遇到陸俊輝，陸俊輝隨口聊起在日本拓展市場不順利的事。這位實(shí)習(xí)生聽后轉(zhuǎn)達(dá)給公司，信息層層上移，最終，該銀行的高層領(lǐng)導(dǎo)出面聯(lián)系了摩方目標(biāo)客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)，在高層領(lǐng)導(dǎo)的推動下，陸俊輝終于有機(jī)會與該日企的人員現(xiàn)場交流。

“當(dāng)時(shí)距離展會已經(jīng)過去半年了，但是見面的時(shí)候，我看到對方手里拿著的宣傳冊是我之前展會上發(fā)的，他們一直有關(guān)注我們，并且確實(shí)有需求，但由于地理、語言、商務(wù)習(xí)慣和流程等種種原因，沒有辦法開展合作。”

此后，又經(jīng)歷了長達(dá)兩年的產(chǎn)品測試，該日企成為摩方精密在日本最重要的合作伙伴。

從首個(gè)日本客戶開始，摩方精密逐漸打開日本市場。其中，作為世界領(lǐng)先的精密連接件制造廠商廣瀨電機(jī)也是其重要客戶之一。

廣瀨電機(jī)生產(chǎn)的電子連接器被廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、車載設(shè)備、工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域。在電子電路產(chǎn)品需要變得更小、更精密的當(dāng)下，廣瀨電機(jī)這類連接器制造商也普遍需要研究尖端制造技術(shù)，隨時(shí)應(yīng)對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和性能的轉(zhuǎn)變。

廣瀨電機(jī)的尖端制造研究部負(fù)責(zé)人曾對日本媒體表示，“摩方精密是唯一能夠滿足我們在處理每個(gè)細(xì)節(jié)模型方面的要求設(shè)備。我引入的決定性因素是它使不可能的事情成為可能。

”技術(shù)上的唯一性與獨(dú)特性，讓摩方精密打破了一些對中國制造的“偏見”。

當(dāng)然，苛刻與不夠信任仍然是摩方精密在拓展海外市場時(shí)會遇到的問題。

陸俊輝遇到過客戶發(fā)現(xiàn)設(shè)備無法開機(jī)，潛意識認(rèn)為是國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量差的投訴，當(dāng)時(shí)公司曾專門派工程師飛去日本解決，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是電源線未接入電源；也遇到過客戶認(rèn)為HDMI線和USB線不能同接入口嚴(yán)絲合縫地對齊是質(zhì)量問題的情況（正常情況是要保留一定的縫隙），最終出具專門的質(zhì)量承諾書，才獲得客戶諒解。

夏春光也提到：“日本客戶非常重視細(xì)節(jié)和質(zhì)量。對于他們抱怨的問題，我們會針對性地改進(jìn)產(chǎn)品。比如他們會抱怨手動調(diào)整打印平臺的平面度非常麻煩，于是我們就開發(fā)了程序自動調(diào)整的解決方案，大大地優(yōu)化了客戶的使用體驗(yàn)?！?/p>

除此之外，摩方精密不斷完善售后服務(wù)，總結(jié)問題與經(jīng)驗(yàn)，提高客戶的滿意度。

“我們對工程師有要求?？蛻粲袉栴}，一小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)，四小時(shí)內(nèi)必須解決。如果解決不了，我們會派人現(xiàn)場解決。雖然我們是家初創(chuàng)企業(yè)，但設(shè)備的安裝、測試、日常維保，我們都會不斷完善體系?！毕拇汗庹f。

摩方精密的下一步也十分明確。為了能夠?qū)崿F(xiàn)更大的增長，公司將不止于售賣終端設(shè)備、提供打印服務(wù)，也計(jì)劃銷售3D打印能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

最新例子是“牙齒貼面”產(chǎn)品的應(yīng)用。牙齒貼面是一種牙齒美白修復(fù)技術(shù)，會在缺損或顏色較重牙齒上貼和正常牙齒顏色相近的貼片。

傳統(tǒng)工藝牙齒貼片厚度在400微米以上，由于貼片過厚，需要對用戶磨牙，有著影響牙神經(jīng)的風(fēng)險(xiǎn)。摩方精密可制作出最低厚度達(dá)40微米的牙齒貼面產(chǎn)品，讓患者不磨牙、少磨牙，更大程度地保留牙釉質(zhì)。

在摩方精密的工廠里，黃色燈管的氤氳中，數(shù)臺打印設(shè)備正在打印著其“牙齒貼面”產(chǎn)品。這是下一個(gè)開始。