專(zhuān)注廚房?jī)粝串a(chǎn)品的小米生態(tài)鏈企業(yè)「美高廚具」完成由小米集團(tuán)、順為資本、中伽資本投資的戰(zhàn)略輪融資，云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資資金將主要用于新技術(shù)開(kāi)拓研發(fā)、核心產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、全球渠道建設(shè)以及全自動(dòng)化工廠(chǎng)打造等方面。

近年來(lái)，集成廚電因?yàn)椤肮δ茏黾臃ǎ臻g做減法”的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上漸成趨勢(shì)。

以已經(jīng)形成一定市場(chǎng)規(guī)模的集成灶為例，2015年集成灶首次突破30億元營(yíng)收，2016-2021年中國(guó)集成灶全渠道零售額持續(xù)增長(zhǎng)，從2016年的61億元，增長(zhǎng)至2021年的256億元。

圖源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

集成灶最早于2003年出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十余年的爬坡期銷(xiāo)售突破50億。

集成水槽洗碗機(jī)廠(chǎng)商美高廚具常務(wù)副總經(jīng)理趙俊濤表示，現(xiàn)在正處于快速增長(zhǎng)的集成水槽洗碗機(jī)賽道有望加速?gòu)?fù)刻集成灶的發(fā)展趨勢(shì)。

集成洗碗機(jī)就是將洗碗機(jī)、水槽、果蔬洗、凈水器、垃圾處理器等多種功能集于一體的廚電產(chǎn)品。產(chǎn)品中“集成”的優(yōu)勢(shì)不僅實(shí)現(xiàn)了功能加法，空間減法，同時(shí)集成洗碗機(jī)的價(jià)格大約為分體產(chǎn)品總價(jià)的80%-90%，且能一體式安裝滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式服務(wù)的需求。

集成洗碗機(jī)已經(jīng)連續(xù)三年市場(chǎng)占比持續(xù)提升，2022年該類(lèi)產(chǎn)品占洗碗機(jī)零售市場(chǎng)比重的7%。

數(shù)據(jù)源自?shī)W維云網(wǎng)

結(jié)合國(guó)內(nèi)集成灶市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，奧維云網(wǎng)測(cè)算集成洗碗機(jī)將在2025年銷(xiāo)量達(dá)到31萬(wàn)臺(tái)。銷(xiāo)售額將在2025年達(dá)到32億元。2023-2025年是品類(lèi)的高速發(fā)展期，也是搶占消費(fèi)者心智的關(guān)鍵時(shí)期。

目前，國(guó)內(nèi)集成洗碗機(jī)賽道的玩家主要分為3類(lèi)：

其一主要是以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，以代工為主；

其二是傳統(tǒng)廚電廠(chǎng)商，如老板、火星人等；

其三是傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商，如美的、卡薩帝等。

其中，第一類(lèi)角色主要在電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，沒(méi)有自己的制造工廠(chǎng)，不能掌控產(chǎn)品研發(fā)。后兩者具備生產(chǎn)制造能力，但在市場(chǎng)策略上存在顯著差異。

部分傳統(tǒng)廚電，如火星人在進(jìn)入洗碗機(jī)市場(chǎng)前，主打集成灶的品牌形象深入人心，線(xiàn)下門(mén)店也以“火星人集成灶”命名，進(jìn)入集成洗碗機(jī)市場(chǎng)需要花精力重新整合渠道及品牌定位。而傳統(tǒng)家電頭部品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品線(xiàn)眾多，一般會(huì)等待細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)成熟后再選擇進(jìn)入。

因此，集成洗碗機(jī)行業(yè)內(nèi)還未形成細(xì)分品類(lèi)的頭部品牌，再加上新場(chǎng)景對(duì)應(yīng)新人群，這就給專(zhuān)注于該市場(chǎng)的新廠(chǎng)商提供了機(jī)會(huì)。

美高廚具成立于2017年，產(chǎn)品從一開(kāi)始的水槽單品拓展到廚房清洗中心全產(chǎn)品線(xiàn)，包括水槽、洗碗機(jī)、果蔬清洗機(jī)、集成洗碗機(jī)等，產(chǎn)品往集成化、智能化方向發(fā)展。

據(jù)美高廚具介紹，在市場(chǎng)未對(duì)產(chǎn)品的最終形態(tài)形成共識(shí)的情況下，各廠(chǎng)家都在努力尋求最優(yōu)解，美高因擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)能力以及擁有洗碗機(jī)自建工廠(chǎng)，在最優(yōu)解的探索和行業(yè)方向的引領(lǐng)上有機(jī)會(huì)走在前列。

目前，美高廚具擁有發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利和涉外專(zhuān)利共計(jì)超350項(xiàng)，產(chǎn)品囊括了紅點(diǎn)獎(jiǎng)、金點(diǎn)獎(jiǎng)和當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。同時(shí)公司也是《家用和類(lèi)似用途集成式洗碗機(jī)》起草單位。

產(chǎn)能方面，2021年美高廚具建設(shè)的智能工廠(chǎng)睿派廚具已于2022年投產(chǎn)，現(xiàn)在洗碗機(jī)年產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)臺(tái)。二期智能工廠(chǎng)睿派廚具小米生態(tài)園已于2022年開(kāi)始建設(shè)，預(yù)計(jì)今年下半年建成后洗碗機(jī)年產(chǎn)能將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。

美高廚具高層介紹，相較于傳統(tǒng)廚電和傳統(tǒng)家電品牌，美高廚具的業(yè)務(wù)更加精干，可以將資源集中在主打產(chǎn)品和其服務(wù)上。

2023年，美高廚具除了專(zhuān)注于產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代之外，鑒于旗下產(chǎn)品強(qiáng)安裝和服務(wù)屬性，美高廚具將是組建并培訓(xùn)一只1000人規(guī)模的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀以及川渝地區(qū)的產(chǎn)品安裝、換裝和維修服務(wù)。

“主流家電品牌和廚電品牌一般是高線(xiàn)城市自建服務(wù)渠道，在低線(xiàn)城市與第三方平臺(tái)合作提供到門(mén)服務(wù)，導(dǎo)致低線(xiàn)城市產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)有一定滯后期?！泵栏邚N具常務(wù)副總經(jīng)理趙俊濤表示，美高廚具希望在新品類(lèi)發(fā)展早期的時(shí)間窗口，通過(guò)良好的服務(wù)率先搶占用戶(hù)心智。

分品牌看，美高廚具的產(chǎn)品矩陣包括定位高端市場(chǎng)的自有品牌拓屋（TORVA）、定位年輕群體市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌美仕杰（MENSARJOR）；并獲得德國(guó)高端嵌入式家電品牌FRILEC、以及世界500強(qiáng)夏普的品牌授權(quán)；OEM端洗碗機(jī)的代工客戶(hù)也在快速導(dǎo)入中。

從渠道上看，美高廚具積極布局海外市場(chǎng)，旗下的品牌在美國(guó)亞馬遜水槽類(lèi)目位列前三。此外，產(chǎn)品還登陸沃爾瑪、Costco等賣(mài)場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)渠道方面，美高廚具自有品牌在天貓、京東、小米有品等主流電商平臺(tái)均有銷(xiāo)售。同時(shí)，2022年美高廚具在寧波周邊城市已開(kāi)出40余家拓屋（TORVA）門(mén)店，2023年預(yù)計(jì)將在珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀和川渝地區(qū)開(kāi)拓400余家拓屋（TORVA）線(xiàn)下門(mén)店。公司當(dāng)前還與京東居家展開(kāi)合作。

美高廚具加速線(xiàn)下布局是為了更便于消費(fèi)者近距離體驗(yàn)和對(duì)比產(chǎn)品，縮短決策周期。同時(shí)，布局線(xiàn)下渠道后，品牌可以更好的配合地方的服務(wù)商給消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的安裝、換裝、維修等服務(wù)。

“大家都在說(shuō)集成，但集成定義是不清晰的。我們按照集成產(chǎn)品的發(fā)展階段把集成分為空間集成、性能集成和場(chǎng)景集成，現(xiàn)在多數(shù)友商處在第一階段，但我們目前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)做到了場(chǎng)景集成?！壁w俊濤說(shuō)。

收入方面，據(jù)介紹，2022年，美高廚具實(shí)現(xiàn)了8千萬(wàn)營(yíng)收，其中代工業(yè)務(wù)收入與自有品牌收入的比是29:71。2023年，在增加外部品牌代工產(chǎn)品業(yè)務(wù)后，美高廚具預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)3億元營(yíng)收，代工業(yè)務(wù)收入與自有品牌的收入比也將調(diào)整為53:49。據(jù)公司介紹，美高廚具整體預(yù)計(jì)在2025年做到約10億元銷(xiāo)售規(guī)模。

3月11日，美高廚具經(jīng)過(guò)多年沉淀與打磨后的最新產(chǎn)品——美仕杰星云系列集成水槽洗碗機(jī)在小米有品進(jìn)行眾籌，意在為行業(yè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品范本。

美仕杰星云系列集成水槽洗碗機(jī)

目前，公司正在規(guī)劃A輪融資，募集資金將用于二期工廠(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)投入，多家頭部產(chǎn)業(yè)及財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)正在密切關(guān)注，本輪融資由云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。