近日，云沐資本被投企業(yè)Newme完成數(shù)百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨(dú)家投資。本輪融資將用于自有品牌的研發(fā)建設(shè)以及增量渠道的拓展。

這是Newme在不到一年的時間里第三次融資。前兩次分別為2021年1月由云沐資本和執(zhí)勢資本投資的數(shù)百萬人民幣的種子輪，以及發(fā)生在2021年11月由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美金的天使輪融資。

云沐資本表示：

近年來全球外貿(mào)形態(tài)逐步由線下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上經(jīng)濟(jì)，中國依托供應(yīng)鏈紅利和強(qiáng)大的品牌出海能力，已然從“Made in China”走向“Brand from China”。中國跨境電商在從野蠻生長的鋪貨模式轉(zhuǎn)變到標(biāo)準(zhǔn)化品牌精準(zhǔn)運(yùn)營的過程中，正面臨全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。云沐資本長期看好跨境電商品牌賽道，相信中國品牌國際化與品牌DTC是跨境電商極具潛力的發(fā)展領(lǐng)域。Newme團(tuán)隊(duì)深耕品牌本土化運(yùn)營，依托成熟的出海經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)把握海外用戶需求，將中國強(qiáng)大的運(yùn)營能力與海外市場特點(diǎn)及品牌建設(shè)相結(jié)合，為品牌跨境深度賦能。相信Newme將會給中國品牌全球化持續(xù)創(chuàng)造更多價值。

Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以歐美市場家居需求人群為目標(biāo)用戶，將國內(nèi)“新、奇、特”的家居類產(chǎn)品，通過小包空運(yùn)的方式售賣至海外市場。

成立一年，GMV超十倍增長

業(yè)務(wù)模式上，Newme主要依靠TikTok渠道，通過TikTok的短視頻廣告投放、結(jié)合自有直播團(tuán)隊(duì)和第三方代播進(jìn)行直播帶貨，用TikTok小店、獨(dú)立站承接流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和商品售賣。

自2021年3月正式賣貨，Newme已累計(jì)在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個SKU單品銷售過萬件。開設(shè)直播超500場，并實(shí)現(xiàn)1-2%的直播轉(zhuǎn)化率，按每場直播觀看人數(shù)3000-6000計(jì)算，平均每場直播轉(zhuǎn)化五六十個訂單。2021年下半年開始，月GMV呈翻倍增長態(tài)勢，峰值近百萬美元。

Newme也在供應(yīng)鏈端持續(xù)發(fā)力，通過自研、包款等方式進(jìn)一步定義新品，主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等，客單價維持在30-100美金之間。

創(chuàng)始人顧俊是電商行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾供職于京東、樂蜂網(wǎng)、唯品會。

Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊

2015年，顧俊曾創(chuàng)辦進(jìn)口美妝社交電商，借助社交平臺種草日韓美妝產(chǎn)品，再將產(chǎn)品進(jìn)口售賣至國內(nèi)。該公司曾完成三輪融資，分別獲得了顧俊在樂蜂網(wǎng)的前老板李靜、經(jīng)緯中國、險峰長青、貝塔斯曼的投資，累計(jì)融資近千萬美金。

隨著拼多多、小紅書、云集微店等各大社交電商崛起，中小公司市場份額受到擠壓，顧俊開始尋找下一個海外機(jī)會。

2018年前后，顧俊看中了海外B2B電商市場。他曾在印度做起當(dāng)?shù)氐纳缃浑娚?，類似印度版的“云集微店”，但很快公司遭遇疫情和中印貿(mào)易沖突，顧俊不得不“掉轉(zhuǎn)船頭”。

有了前兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，顧俊很快確定了新戰(zhàn)場。2020年，身處美國的顧俊洞察到了美國市場的機(jī)會——疫情期間，美國線下零售空缺但線上零售的火熱。于是，顧俊火速創(chuàng)辦了如今的Newme。

與顧俊相似，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人譚健榮也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。譚健榮曾在法國生活7年，曾在微軟供職2年，創(chuàng)立3C消費(fèi)電子品牌Emie，獲得過貝塔斯曼、藍(lán)湖資本、景林資本等多家機(jī)構(gòu)的投資，融資總額上億元。

目前，Newme一共有20多名員工，大多具有海外留學(xué)、工作背景，英語語言能力較好，熟悉海外文化和生活環(huán)境。

Newme直播間

力爭“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！?/span>

目前，Newme產(chǎn)品大多來自O(shè)EM代工或第三方采買，接下來將集中50% 以上精力在自有品牌的研發(fā)建設(shè)，建立差異化的競爭壁壘，力圖實(shí)現(xiàn) 30%-40%的GMV占比。

這一轉(zhuǎn)變源于一個emoji發(fā)光口罩的售賣經(jīng)驗(yàn)。疫情期間，Newme在TikTok直播間展示了一款發(fā)光的emoji口罩，短短4天銷量1萬件。但這件產(chǎn)品并不是Newme獨(dú)創(chuàng)，5年前亞馬遜就有商家售賣，當(dāng)時產(chǎn)品反響一般。Newme的直播帶火了這款口罩，也讓那些亞馬遜店鋪“搭了便車”，一周內(nèi)收到3萬個口罩訂單。

這讓顧俊意識到只有打造自有品牌，增加產(chǎn)品稀缺性，才能不斷提高消費(fèi)者在Newme的復(fù)購率，突破“產(chǎn)品出海”的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“品牌出?！?/strong>。

在顧俊看來，跨境電商多會經(jīng)歷從OEM代工到白牌、再到自有品牌的業(yè)務(wù)演變。Newme計(jì)劃從供應(yīng)鏈前端入手，通過精準(zhǔn)用戶畫像，重新定義產(chǎn)品，升級設(shè)計(jì)以打造自有品牌。

顧俊坦言，Newme的學(xué)習(xí)目標(biāo)之一是跨境電商平臺SHEIN。SHEIN擁有超強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力和超強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，通過前端流量的內(nèi)容高頻更新和后端供應(yīng)鏈的小單快反。早在2015年-2018年，SHEIN開始用技術(shù)改造供應(yīng)鏈，賦能工廠看板和生產(chǎn)管理系統(tǒng)，做到降低庫存，提高供應(yīng)鏈效率。

亞馬遜此前的“封店潮”余波未消，跨境電商獨(dú)立站就迅速躥紅，不約而同選擇輕資的直播帶貨模式在TikTok營銷。

顧俊指出，隨著海外直播帶貨行業(yè)火熱，海外的線下零售業(yè)也同步開啟了線上直播等方式借勢TikTok，Newme也將與Target、Costco這樣的大型商超賣場正面交鋒。

背靠中國強(qiáng)勢供應(yīng)鏈的品質(zhì)，面向歐美發(fā)達(dá)國家新消費(fèi)人群。顧俊相信，中國出海跨境電商行業(yè)的新篇章即將正式開啟，走入更多人的視野中。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示：

近年來受疫情等因素推動，海外電商發(fā)展迅猛，以TikTok為典型代表的流量平臺開啟電商化，未來會帶來巨大的市場空間。Newme是國內(nèi)首批拿到授權(quán)的賣家，可實(shí)現(xiàn)TikTok站內(nèi)閉環(huán)交易，在其電商體系里擁有獨(dú)特的頂配權(quán)益。Newme團(tuán)隊(duì)深耕流量電商多年，兩位創(chuàng)始人均有超十年的互聯(lián)網(wǎng)和零售創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對供應(yīng)鏈和品牌有著深刻的理解，擁有較強(qiáng)的流量運(yùn)作能力。