近日，云沐資本被投企業(yè)Newme宣布完成數(shù)百萬美金天使輪融資，由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投。本輪融資將用于供應(yīng)鏈研發(fā)和管理，品牌建設(shè)等業(yè)務(wù)。

云沐資本表示：

近年來全球外貿(mào)形態(tài)逐步由線下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上經(jīng)濟(jì)，中國(guó)依托供應(yīng)鏈紅利和強(qiáng)大的品牌出海能力，已然從“Made in China”走向“Brand from China”。中國(guó)跨境電商在從野蠻生長(zhǎng)的鋪貨模式轉(zhuǎn)變到標(biāo)準(zhǔn)化品牌精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的過程中，正面臨全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。云沐資本長(zhǎng)期看好跨境電商品牌賽道，相信中國(guó)品牌國(guó)際化與品牌DTC是跨境電商極具潛力的發(fā)展領(lǐng)域。Newme團(tuán)隊(duì)深耕品牌本土化運(yùn)營(yíng)，依托成熟的出海經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)把握海外用戶需求，將中國(guó)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力與海外市場(chǎng)特點(diǎn)及品牌建設(shè)相結(jié)合，為品牌跨境深度賦能。相信Newme將會(huì)給中國(guó)品牌全球化持續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

Newme成立于2020年11月，團(tuán)隊(duì)來自于京東、騰訊、微軟等公司背景，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊和譚健榮均有十年互聯(lián)網(wǎng)、零售、品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后打造過多家估值過億的跨境電商和3C家居品牌公司，曾在美國(guó)、印度、中東等市場(chǎng)進(jìn)行多年探索。Newme專注于通過TikTok渠道種草，以獨(dú)立站和亞馬遜店鋪為主要轉(zhuǎn)化陣地，供應(yīng)鏈端通過自研、包款等方式進(jìn)一步定義新品，打造DTC家居品牌。目前，其主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等，定位在30-100美金客單價(jià)的家居品類，以歐美市場(chǎng)家居需求人群為目標(biāo)用戶群體。

據(jù)Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊介紹，Newme網(wǎng)站正式上線于2021年3月，上線至今，月GMV增長(zhǎng)環(huán)比超過100%，目前主要銷售渠道包括獨(dú)立站、TikTok小店，Amazon店鋪籌備上線中，目前已在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家擁有近10萬人次用戶。

顧俊指出，無論是在國(guó)內(nèi)還是海外，基于一個(gè)社交媒體平臺(tái)最開始的增長(zhǎng)紅利，都對(duì)很多公司的發(fā)展形成了必不可少的推動(dòng)作用。很多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀玩家過去兩年在抖音上的探索，如今正在TikTok上演。作為一個(gè)擁有10億全球月活的新流量平臺(tái)，TikTok平臺(tái)上有機(jī)會(huì)誕生出新的零售商業(yè)模式以及新的品牌，這就是Newme正在做的事。

“在不久的將來，TikTok月活還有更大的增長(zhǎng)空間，因?yàn)槿蛞苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口的占比正在逐步提高?！鳖櫩≌劦溃霸趪?guó)內(nèi)抖音驗(yàn)證過的流量模式，可能是中國(guó)商家出海的一個(gè)好時(shí)機(jī)，而中國(guó)的品牌表達(dá)能力也在數(shù)字時(shí)代下變得更強(qiáng)?！?/p>

Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊

顧俊認(rèn)為，中國(guó)商家的出海在上一個(gè)階段主要是“產(chǎn)品出?！?，即基于中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，拿出更多更便宜的產(chǎn)品，貼一個(gè)logo賣向海外。“這件事在過去5-10年里已經(jīng)被亞馬遜干完了，大部分產(chǎn)品都是白牌、貼標(biāo)，不叫品牌。但現(xiàn)在，基于新的流量、新的渠道，中國(guó)商家有機(jī)會(huì)通過新的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)的‘品牌出海’。”

據(jù)悉，Newme在前期探索中發(fā)現(xiàn)，TikTok平臺(tái)上圍繞新人群和新場(chǎng)景生長(zhǎng)出了新品類的機(jī)會(huì)。新人群是說，根據(jù)Newme數(shù)萬的歷史訂單中抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過30%是從來沒有在亞馬遜上買過東西。新場(chǎng)景是指，雖然TikTok平臺(tái)上很多商品在亞馬遜早就有人賣了，但視頻和直播重新打開了一個(gè)商品的解讀方式。在這個(gè)生態(tài)里，中國(guó)商家出海主要有三個(gè)品類機(jī)會(huì)：一是創(chuàng)新品類的爆品空間，二是成熟品類的創(chuàng)新功能，三是成熟品類的另類表達(dá)。

以此為底層邏輯，Newme找到了自己的打造DTC出海品牌的路徑——背靠中國(guó)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈的品質(zhì)和創(chuàng)新家居產(chǎn)品+歐美發(fā)達(dá)國(guó)家新消費(fèi)人群。

而由于Newme主要通過TikTok這一渠道觸達(dá)目標(biāo)人群，因此，內(nèi)容能力是Newme的一個(gè)核心。據(jù)了解，Newme在TikTok短視頻內(nèi)容制作、紅人營(yíng)銷、廣告投放和直播帶貨上都做了全面布局。

比如，Newme會(huì)通過自主運(yùn)營(yíng)的好物推薦賬號(hào)和信息流廣告投放海量的視頻素材和精選商品。與此同時(shí)，Newme也與TikTok平臺(tái)的各類紅人合作，通過紅人制作的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)帶貨。此外，Newme也在持續(xù)運(yùn)營(yíng)TikTok直播間，通過培養(yǎng)外籍主播，把中國(guó)的直播帶貨方式帶到海外進(jìn)行適配，實(shí)現(xiàn)直播間的銷售轉(zhuǎn)化。

Newme的TikTok賬號(hào)之一

Newme的TikTok直播間

Newme認(rèn)為，TikTok的運(yùn)營(yíng)技巧和傳統(tǒng)電商有非常多的不一致，媒體屬性的平臺(tái)對(duì)于從業(yè)者對(duì)歐美文化的認(rèn)知能力有非常高的要求，但越來越多從業(yè)者開始從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok巨大的流量池中進(jìn)行布局摸索?！?strong>依靠TikTok大船出海，借勢(shì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者更熟悉的流量模式和打法，可能會(huì)開啟中國(guó)出海跨境電商行業(yè)的新篇章。”顧俊談道。

關(guān)于本次投資，惟一資本天使基金創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)表示：“惟一資本長(zhǎng)期關(guān)注跨境出海領(lǐng)域，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，近年受疫情推動(dòng)，海外電商得以快速發(fā)展，使原本在傳統(tǒng)渠道中不起眼的新奇特品類有機(jī)會(huì)全面地呈現(xiàn)在用戶眼前。而TikTok商業(yè)化的啟動(dòng)，更是提供了一個(gè)巨大的的全新流量平臺(tái)，其帶來的市場(chǎng)空間是數(shù)千億級(jí)的，在當(dāng)下入局TikTok出海生態(tài)正當(dāng)時(shí)。Newme團(tuán)隊(duì)有著豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)鏈和品牌有著深刻的理解，且具有專業(yè)的流量運(yùn)作能力，因此惟一資本長(zhǎng)期看好Newme未來的發(fā)展趨勢(shì)。