童裝品牌「幼嵐」近期完成近億元人民幣A輪融資，本輪由國中資本領(lǐng)投，云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。幼嵐創(chuàng)始人九月告訴36氪，本輪融資資金將主要用于天然材質(zhì)面料研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、品牌升級(jí)和用戶增長。

云沐資本合伙人杜靖翊表示：

新生代父母精細(xì)化育兒，更為在意孩子穿著的舒適性和安全性。幼嵐創(chuàng)新應(yīng)用符合兒童不同活動(dòng)場景需求的面料進(jìn)入童裝行業(yè)，成功打造桉樹系列的家居服和兒童褲爆款，讓年輕父母口耳相傳，形成口碑。我們期待幼嵐持續(xù)聆聽消費(fèi)者的聲音，開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并借助新媒體的流量紅利，迅速形成規(guī)模，為中國家庭帶來更多的愛與尊重！

云沐資本副總裁陳知仆表示：

隨著消費(fèi)者決策重心逐步從“悅他”趨向“悅己”，消費(fèi)品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新層次勢必進(jìn)一步深化，從外觀、營銷向材質(zhì)開發(fā)、深度理念傳播轉(zhuǎn)化。幼嵐持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的底層需求，聚焦舒適專家定位，在產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈組織等方面持續(xù)投入，不斷構(gòu)筑品類心智和品牌競爭力。云沐堅(jiān)定陪伴優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)，堅(jiān)定看好本土新消費(fèi)品牌，期待幼嵐帶來更多感動(dòng)人心的產(chǎn)品。

幼嵐成立于2017年，主要從創(chuàng)新面料應(yīng)用切入，提升兒童衣物體感舒適度，并針對居家、入園、運(yùn)動(dòng)、出行等日常生活場景，提供一站式購買的童裝解決方案?，F(xiàn)已推出親子家居服、T恤、褲子、羽絨服等多個(gè)品類。資料顯示，幼嵐核心爆款家居服和兒童褲已分別登上天貓童裝家居服類目、童裝褲子類目TOP1。

童裝賽道近些年顯著受益消費(fèi)升級(jí)浪潮，國金證券的研究顯示，2020年中國童裝市場規(guī)模達(dá)2292億元，在國內(nèi)生育政策進(jìn)一步放開的背景下，未來童裝市場將進(jìn)一步加速擴(kuò)張，維持約21.34%的年均復(fù)合增速，2025年將達(dá)4738億元。

九月告訴36氪，童裝是一個(gè)用戶對于安全舒適性的考量優(yōu)先于時(shí)尚性的賽道，而且市場持續(xù)保持高增速。尤其近些年以高知、共情力強(qiáng)的年輕媽媽為代表，在服裝購買決策當(dāng)中，對舒適性、面料、設(shè)計(jì)及品質(zhì)安全有著更高的追求，但傳統(tǒng)童裝品牌主要還是“快時(shí)尚”的思路，在專業(yè)性、舒適度的層面缺乏相應(yīng)的優(yōu)秀品牌。

“整個(gè)服裝行業(yè)有兩個(gè)大趨勢，一是快時(shí)尚變得更快，二是特定人群和場景下主打舒適性、功能性的服飾品牌發(fā)展路線更清晰，”九月告訴36氪，兒童整個(gè)身體發(fā)育沒有成人穩(wěn)定，易出汗、皮膚敏感，更需要滿足身體需求的面料，而過去的童裝更多是成人服裝的縮小版，實(shí)用性、專業(yè)性有大量的優(yōu)化空間。幼嵐希望通過從源頭改善工藝，應(yīng)用更舒適的織物面料，從根本上提升兒童的穿著體驗(yàn)。

“柔軟”是幼嵐最初的產(chǎn)品著力點(diǎn)，并從透氣性、熱濕平衡、柔軟度和防護(hù)度四個(gè)維度出發(fā)，自創(chuàng)了兒童專業(yè)舒適模型，作為面料開發(fā)的底層邏輯，以滿足兒童不同年齡段和穿著場景的需求。此外，幼嵐還針對童裝領(lǐng)口、拉鏈、紐扣、縫紉、腰頭橡筋、前后指示、褲子劈叉等多個(gè)維度進(jìn)行工藝標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)和改良，重新定義品牌自身的舒適度標(biāo)準(zhǔn)。

具體到產(chǎn)品層面，幼嵐先是在2017年通過改良棉后整理工藝，推出有機(jī)棉云朵系列，此后2018年通過改良絎線工藝，推出可機(jī)洗輕薄羽絨服；2019年，幼嵐使用阿拉善羊絨推出1536系列羊絨產(chǎn)品。

近年來，幼嵐還加大了天然植物面料的應(yīng)用探索。2020年，幼嵐選取有“21世紀(jì)的綠色纖維”之稱、以桉樹木漿為原料的桉樹纖維推出了“桉樹皮”系列家居服，以其強(qiáng)天然透氣和濕度管理功能，提升穿著舒適度，成為天貓家居服的黑馬品類，在2021上半年穩(wěn)居家居服類目第一。

九月表示，不同于傳統(tǒng)的莫代爾等植物再生素纖維的化學(xué)提取工藝，桉樹皮為物理提取，安全環(huán)保性，更適合兒童。另外，桉樹纖維吸濕和透氣性是普通優(yōu)質(zhì)棉的三倍，能保持織物表面干爽潔凈，經(jīng)過多次洗滌仍能保持表面光滑平整。此外，幼嵐還將長絨棉與玉米纖維結(jié)合，推出品牌褲裝系列，在保證柔軟度同時(shí)提升面料的彈力和強(qiáng)度，匹配兒童玩耍場景。

純棉材質(zhì)是過去多數(shù)童裝品牌的主要賣點(diǎn)。九月告訴36氪，安全性和柔軟是棉最大的優(yōu)點(diǎn)，但在熱濕平衡、頂破、彈力等方面，棉有一定的局限性，無法匹配兒童生活圈場景。當(dāng)前生物科技和功能性纖維技術(shù)的成熟發(fā)展，天然植物材料的安全性完全不是問題，幼嵐希望在安全性之上更進(jìn)一步，提升舒適性和功能性，創(chuàng)造在不同場景下更適合小朋友活動(dòng)習(xí)慣的衣物。

幼嵐的核心用戶年齡層為2-7歲，今年會(huì)嘗試向0-2歲延伸進(jìn)行前端獲客，同時(shí)針對7歲以上兒童，將聚焦在基礎(chǔ)內(nèi)搭品類產(chǎn)品。

2018年6月幼嵐正式入駐天貓，在產(chǎn)品打法摸索過程中發(fā)掘了入園兒童褲、家居服等兩大爆品，接下來將進(jìn)一步明確爆品打法，同時(shí)補(bǔ)齊多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合定義、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營銷進(jìn)行整合為系統(tǒng)的爆品方法論。

此外，幼嵐還入駐小紅書、抖音等線上渠道。其中，小紅書以消費(fèi)者內(nèi)容為導(dǎo)向，推出“小嵐友”計(jì)劃與KOC通過新品體驗(yàn)、公司探訪等形式與KOC保持長期互動(dòng)。抖音渠道主要與母嬰垂類達(dá)人合作賣貨，同時(shí)開辟品牌直播間，輸出育兒知識(shí)、成分講解、工廠直播等專業(yè)內(nèi)容。

營收層面，幼嵐過去兩年銷售額保持快速增長，今年一季度銷售額同比去年同期增長486%，并在2021年3-4月實(shí)現(xiàn)單品全行業(yè)TOP1。過去的2020年銷售額實(shí)現(xiàn)破億元，其中桉樹系列2021年上半年銷量突破35萬件，用戶復(fù)購率超過40%。

國中資本執(zhí)行總經(jīng)理林祥鋒表示：

童裝行業(yè)品牌集中度相對較低。傳統(tǒng)品牌多以線下經(jīng)銷商加盟模式為主，限制了產(chǎn)品迭代速度的同時(shí)容易形成大量的庫存積壓，幼嵐的柔性供應(yīng)以及全自營的銷售體系很好地避免了這些問題。

與此同時(shí)新一代90、95后父母對童裝材質(zhì)的安全性、柔軟度和透氣性有更深的理解和認(rèn)知。幼嵐以面料材質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，主打植物基原材料，將所有材質(zhì)數(shù)據(jù)化、參數(shù)化、打造出一套自有的數(shù)字體系，并且根據(jù)不同場景下的不同需求進(jìn)行制衣材料的調(diào)配。