近日，素士已完成1.75億元的Pre-IPO輪融資，本輪融資由遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投，恒旭資本、弘暉資本、浙商創(chuàng)新資本聯(lián)合投資，老股東昆仲資本和云沐資本再次追加跟投，云沐資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將用于公司底層技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷。

云沐資本合伙人 杜靖翊 表示：陪伴企業(yè)走過了3年的發(fā)展道路，云沐團(tuán)隊(duì)一路見證企業(yè)從B輪融資、C輪融資到現(xiàn)在的Pre-IPO輪融資。我們一直踐行著自己的核心價(jià)值觀，與卓越的企業(yè)家和企業(yè)共同成長(zhǎng)，長(zhǎng)期陪伴，做到一些力所能及的事情。我們非常期待素士能夠通過用戶需求洞察和底層技術(shù)研發(fā)，做出更多讓用戶尖叫的產(chǎn)品，像發(fā)膜電吹風(fēng)一般，繼續(xù)在傳統(tǒng)品類中創(chuàng)造出“硬件+耗材”的商業(yè)模式。先做到“中國(guó)的飛利浦”，再做到“世界的素士”，我們必然會(huì)攀登到那座雄偉壯麗的山峰！

在新零售背景下，個(gè)護(hù)類小家電市場(chǎng)逐漸崛起。以高端、時(shí)尚、功能性明顯為特點(diǎn)的個(gè)護(hù)類小家電，正在逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。作為小米生態(tài)鏈一員的素士科技是云沐資本長(zhǎng)期關(guān)注的一家初創(chuàng)公司，主要做面向浴室場(chǎng)景的個(gè)人健康護(hù)理科技產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)個(gè)人健康護(hù)理領(lǐng)域表現(xiàn)突出。此前最為知名的主打品類為聲波電動(dòng)牙刷。目前，素士已上線產(chǎn)品包括電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、沖牙器等一系列產(chǎn)品。

在德勤研究的《2019 深圳高科技高成長(zhǎng)20強(qiáng)報(bào)告》中，公司位列“2019 深圳高科技高成長(zhǎng) 20 強(qiáng)榜單”首位。公司曾在19年年初完成2億元人民幣C輪融資，在截止當(dāng)時(shí)發(fā)稿前已公開披露的信息中可知，此為國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域中的最大單筆融資。

素士定位于中端市場(chǎng)，聚焦年輕消費(fèi)群體。年輕消費(fèi)群體的崛起重新定義家電產(chǎn)品。工業(yè)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求隨消費(fèi)者市場(chǎng)的變化而變化，且市場(chǎng)需求缺乏價(jià)格彈性。但年輕的消費(fèi)群體除了追求性能外，對(duì)產(chǎn)品的外觀和顏值要求也更加在意，且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。年輕消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和外觀重視程度的提升，意味著剃須刀產(chǎn)品擁有從工業(yè)品往消費(fèi)品轉(zhuǎn)型的價(jià)值。

公司的市場(chǎng)邏輯清晰：相比于傳統(tǒng)大家電，小家電更能滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，并且擁有更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價(jià)格較低、滲透率較低、未來增長(zhǎng)空間大等特點(diǎn)。通過分析未來的增量市場(chǎng)規(guī)模以及新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，素士選擇于口腔護(hù)理、毛發(fā)修剪以及毛發(fā)護(hù)理這三大品類，其三大代表產(chǎn)品分別是電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)。

目前，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模在快速擴(kuò)張中。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019年電動(dòng)牙刷銷售額達(dá) 57.3 億元成為個(gè)護(hù)品類主要賽道之一，兩年CAGR達(dá)75.1%。今年618期間京東平臺(tái)口腔護(hù)理類產(chǎn)品10分鐘成交額更是達(dá)到去年同期8倍。

同時(shí)，電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)滲透率低，仍處初期擴(kuò)張階段。相較美日滲透率的 42%、40%，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷滲透率僅 5%左右，伴隨市場(chǎng)教育及口腔清潔理念推廣，未來發(fā)展空間廣闊。

申港證券研究顯示，目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷品牌可大致分為四類：外資電動(dòng)牙刷龍頭、傳統(tǒng)牙刷企業(yè)、傳統(tǒng)家電企業(yè)及新興電動(dòng)牙刷企業(yè)。在目前的市場(chǎng)中，以飛利浦與寶潔代表的外資龍頭仍占據(jù)主導(dǎo)，但是近年來，這個(gè)市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，根據(jù)京東平臺(tái)數(shù)據(jù)，至 2019 年 10 月，京東線上相關(guān)品牌數(shù)已達(dá) 500 個(gè)。素士和前寶潔人陳建群創(chuàng)立的USMILE成為新興電動(dòng)牙刷企業(yè)的代表，進(jìn)入市場(chǎng)覆蓋份額。

在電動(dòng)牙刷之后，素士主打的下一品類是電動(dòng)剃須刀。過去飛利浦、松下等外資廠商進(jìn)入該領(lǐng)域較早，具備較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上均具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，得到了消費(fèi)者較為廣泛的認(rèn)可，品牌優(yōu)勢(shì)突出。另外，歷經(jīng) 20 多年的快速發(fā)展，飛科在個(gè)護(hù)電器領(lǐng)域也占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。然而近年來，飛科的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速都呈現(xiàn)疲軟，其對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和制造投入比例不高，而在廣告宣傳投入上的投入費(fèi)用轉(zhuǎn)化率也并不耀眼。

素士創(chuàng)始人孟凡迪認(rèn)為，素士的公司文化是“擔(dān)當(dāng)”，擔(dān)當(dāng)其中一個(gè)重要的部分是對(duì)用戶的擔(dān)當(dāng)，素士要給用戶提供物理和精神上的雙重愉悅產(chǎn)品，物理層面做出領(lǐng)先的技術(shù)，一流的物理體驗(yàn)，精神層面明確傳遞素士的價(jià)值觀和匹配年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵詞，時(shí)尚、質(zhì)感與科技。在當(dāng)下，用戶已經(jīng)發(fā)生改變。新一代的消費(fèi)者不僅僅是看價(jià)格還要看你傳達(dá)的精神理念和價(jià)值觀是否和自己匹配。素士非常清楚自己的用戶畫像，以及相應(yīng)需要提供的服務(wù)。

孟凡迪還提到，雖然目前還是暫時(shí)被歐美公司把持頭部，但未來必定而且一定會(huì)像手機(jī)，電視，空調(diào)，冰箱等等一樣由我們中國(guó)自己的公司和自己的品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

遠(yuǎn)翼投資創(chuàng)始合伙人楊俊先生表示：“從九十年代開始外資品牌就把控著數(shù)百億的中國(guó)小家電市場(chǎng)，但是進(jìn)口替代的趨勢(shì)是非常確定的，這個(gè)趨勢(shì)在手機(jī)、電腦、大家電等領(lǐng)域都已經(jīng)得到了驗(yàn)證，目前看小家電領(lǐng)域，我們認(rèn)為素士是最有可能完成這件事的。作為一家基于底層技術(shù)和產(chǎn)品迭代能力迅速成長(zhǎng)起來的小家電品牌，素士靠的是背后200多項(xiàng)專利、豐富的產(chǎn)品矩陣以及差異化的品牌思路和線上線下渠道，我們將陪伴并見證素士成為中國(guó)的飛利浦?！?/p>