STEAM智能玩教具提供商「愛其科技」完成新一輪超1億元人民幣融資，投資方為火山石資本、前?；?、國中創(chuàng)投，云沐資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財務(wù)顧問。

云沐資本合伙人 葉天云 表示：STEAM教育是一個巨大且高速增長的市場，上有國家政策支持，下有迫切的市場需求，行業(yè)的崛起勢不可擋。愛其科技是小米生態(tài)鏈唯一一家專注做K12領(lǐng)域智能機(jī)器人的公司，未來愛其將繼續(xù)貫徹小米的“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”模式，打造K12領(lǐng)域智能機(jī)器人第一品牌。我們非?？春霉疚磥淼陌l(fā)展，云沐資本將會保持與愛其科技的長期合作，持續(xù)為公司創(chuàng)造價值！

公司歷史融資

「愛其科技」成立于2013年4月，定位K12全年齡段的高性價比兒童玩教具提供商。公司自2014年底加入小米生態(tài)鏈，2015年初立項(xiàng)米兔積木機(jī)器人，2016年雙十一米兔積木機(jī)器人上線，2018年推出了自有品牌Onebot，未來是一家以C端市場為主，B端銷售為輔的STEAM玩教具品牌。

目前「愛其科技」旗下有6個米兔品牌SKU產(chǎn)品，其中包含銷售量超200萬個的爆款產(chǎn)品米兔指尖積木。截至18年底，「愛其科技」在米兔品牌產(chǎn)品線上將會發(fā)展至10個SKU，同時自有品牌Onebot推出首個產(chǎn)品：Onebot可編程式教育機(jī)器人，針對10歲左右的兒童。

左為爆款產(chǎn)品指尖積木，右為Onebot新品教育機(jī)器人

對標(biāo)樂高，愛其Onebot產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些地方？

這是我核心關(guān)注的問題。相比國內(nèi)玩教具產(chǎn)品，愛其科技創(chuàng)始人張洋總結(jié)Onebot競爭優(yōu)勢如下：

1）重視產(chǎn)品打磨：智能化+機(jī)械之美的產(chǎn)品

據(jù)介紹，Onebot自17年初開始在愛其科技的黑科技實(shí)驗(yàn)室中摸索規(guī)劃，從研發(fā)到生產(chǎn)歷時一年，從工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、磨具設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)計(jì)等方面不斷打磨，進(jìn)行了三次試產(chǎn)。

Onebot機(jī)器人的智能化體現(xiàn)在其可搭載適配的6個核心傳感器，幫助機(jī)器人提升對外界的感知，其中包括多功能光學(xué)傳感器，激光測距儀，姿態(tài)傳感器，地磁傳感器，紅外線雷達(dá)，紅外線足球。

對于哪些維度構(gòu)成了更好的產(chǎn)品，愛其科技為什么可以做到更好的產(chǎn)品，創(chuàng)始人張洋認(rèn)為：好的創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺效果、供應(yīng)鏈?zhǔn)潜町a(chǎn)品的打造核心。“極簡設(shè)計(jì) 、極致文化” 的小米追求讓團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品方面的能力獲得有效鍛煉，加上公司自身對產(chǎn)品力本身的追求和重視，這是愛其科技能做出更好產(chǎn)品的原因。

還想說明的一點(diǎn)是，愛其科技也參與制定了國家質(zhì)量認(rèn)證中心的《兒童玩具益智等級評價標(biāo)準(zhǔn)》，不斷推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展：產(chǎn)品品質(zhì)上，愛其科技使用的塑膠粒是純進(jìn)口材料，通過CCC、CE、RoHS等認(rèn)證。面對低齡兒童的產(chǎn)品使用符合美國FDA食品接觸類材料標(biāo)準(zhǔn)要求的原材料進(jìn)行生產(chǎn)，通過國家玩具材料潔凈等級一級認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。模具鋼材選用高硬度、耐腐蝕、拋光性能強(qiáng)的鋼材，使用熱膠道系統(tǒng)進(jìn)行注塑，保證品質(zhì)穩(wěn)定性。

2）自主研發(fā)的操作系統(tǒng)：優(yōu)化使用體驗(yàn)

區(qū)別于市面上采用第三方的操作系統(tǒng)，Onebot教育機(jī)器人完全從底層語言自研了一套OS操作系統(tǒng)，提高了集成度。

3）高性價比定位

4）配套硬件的教育內(nèi)容

小米生態(tài)鏈企業(yè)想要打造有認(rèn)知度的自有品牌并不容易，更是在難以形成品牌的玩具賽道。

據(jù)創(chuàng)始人介紹，在品牌定位上，米兔定位入門級爆款產(chǎn)品，Onebot則定位有更深厚興趣的中高端群體。分銷渠道上，目前Onebot會通過招投標(biāo)、渠道代理的方式從B端學(xué)校切入，滿足學(xué)校對課后3點(diǎn)半、科技必修課、創(chuàng)客中心等場景對玩教具的需求。

之所以先從B端切入，來自團(tuán)隊(duì)對市場的認(rèn)知：相比C端市場喜歡簡單、易上手的入門級產(chǎn)品，B端市場更喜歡認(rèn)真成體系、可以成為學(xué)科的內(nèi)容，對復(fù)雜產(chǎn)品容忍度更高。據(jù)介紹，項(xiàng)目已拿到公立學(xué)校訂單，具體合同額暫不方便透露。

兒童玩具行業(yè)近年呈現(xiàn)三大趨勢

1）傳統(tǒng)玩具向智能化方向發(fā)展：傳感器、AI概念、可編程成為玩具的新賣點(diǎn)，智能玩具市場CAGR可達(dá)20%以上

2）大眾玩具品質(zhì)化：和消費(fèi)升級一樣，大眾玩具也在經(jīng)歷從淘寶玩具向高品質(zhì)品牌轉(zhuǎn)型

3）高端玩具大眾化：高端玩具市場市場基本被樂高、索尼等大玩家壟斷，存在高性價比的國內(nèi)品牌突圍機(jī)會

在兒童智能玩教具的賽道上，國內(nèi)領(lǐng)先的玩家有Makeblock、優(yōu)必選、能力風(fēng)暴等，也涌現(xiàn)了如創(chuàng)豆科技、石頭村等定位低齡段編程玩具的早期項(xiàng)目。

究竟只能做成新一代的勞技課教具，還是有機(jī)會跑出國內(nèi)的“樂高”？

好的產(chǎn)品力和渠道驅(qū)動孰輕孰重？

如何在消費(fèi)者和買單者分離的兒童產(chǎn)品同時滿足父母和子女的需求？IP化+兒童硬件產(chǎn)品的新趨勢？